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兴泰:步步为赢

发布时间:2017-06-10 13:42:03

世界开始看中国,中国仍要放眼世界——周胜武
90年代的初期,国家的建设如火如荼,当时涌现的一大批优秀的企业构筑了祖国今日的辉煌,三兔磨具制造厂便是其中一家。当时的三兔磨具制造厂刚刚建立,初出茅庐,规模虽小,却承载着各方面的压力。几经周折,三兔磨具厂决定先从钢业入手,将钢丝轮作为自己的主打产品,“万丈高楼平地起”,三兔磨具厂明白,想要进步必须先脚踏实地。目标一确定,三兔磨具制造厂所做的便是全力以赴,接受从无到有的考验,从生产设备、生产技能的筹备到产品的销售方式,每一步都需要仔细地计划、预测、执行。功夫不负有心人,当时付出的汗水铸造了如今企业的辉煌,直到现在,钢丝轮仍是整个企业的顶梁柱。
“逆水行舟,不进则退”,不改变的事物无法逃脱被淘汰的命运,企业也是一样。经过五年的养精蓄锐,1997年的三兔磨具制造厂已经积累了一些资金和经验,有底气有能力进入下一个新的阶段。
在此之前,三兔磨具厂的产品随需求而动,哪里需要才把产品送往哪里,被动的销售方式使得产品与客户与外界沟通的面非常窄小,如深山高人只为少数人所闻。随着发展的需要,三兔磨具厂决定打破之前这种固步自封的局面,向世界敞开自己的门户,成立自己的经销市场,兴泰研磨有限公司由此而建,它位于广州市的天平架,发展到现在,已是品种齐全,质量可靠,集产、供、销于一体的大型磨具超市。
作为三兔磨具制造厂对外交流的窗口,兴泰研磨有限公司承担着连接企业终端和客户端的重大任务,但因为有质量作保证,兴泰的发展顺理成章。
除了建立自己的门市外,三兔的另一个变革,就是建立自己的品牌。既然已成功完成了钢丝轮的生产和销售,那生产其它的产品就不是什么难事,作为三兔磨具厂的经销门市,兴泰为了寻求更为广阔的发展空间,决定推出自己的产品系列,将自己所卖的产品正式取名为“三兔”,三兔磨具定位为中低端路线,满足大众化需求,产品主要包括切割片、角磨片、超薄片、碗型钢丝轮、平型钢丝轮、铜丝轮、不锈钢丝轮、平面砂布轮等。同时,为了适应市场的发展和需要,也推出京士霸高端系列的产品,如砂纸片、切割片等。兴泰有信心跨出钢业的局限,虽然未来是不可预知的,但只有自己亲身体验才知道结果。 
求胜之道
现今,面对兴泰研磨有限公司十几年来如此强劲而稳健的发展势头,行业开始蓦然发现这个一向默默无闻辛勤耕耘的企业,大家对它心存好奇,都想知道推动这个公司进步的法宝是什么。本刊记者亦带着这样的疑问采访了兴泰研磨总经理周胜武,意欲揭开这个谜底的答案。
令我们倍感荣幸的是,周胜武总经理热情地接待了我们,并乐意接受我们的采访,热心诚恳地跟我们谈起自己的企业,当我们问及兴泰推出产品的核心竞争力的时候,他给我们指点了迷津:
第一是产品的性价比高。跟同行相同价格的同种产品投放到市场上,兴泰研磨的产品质量会比同行的高很多。这是兴泰求胜之道的主要原因。兴泰知道,自己生产的钢丝轮、砂布轮等都是可替代性非常强的产品,几乎整个磨料磨具行业都可以生产,如何让自己在这样激烈的竞争中突围,唯有提高产品质量和控制价格两件法宝。虽然今年五金原材料价格不断上涨,但由于兴泰研磨拥有自己的成本优势,价格可以维持在原有的水平不变,竞争优势也就直线上升。难怪一位新加坡黄姓商人兴高采烈地告诉记者:“我找遍东南亚各地,如果按照兴泰的供货价格,市场上实在难以买到这样的优质货;如果想买到与兴泰产品同样质量的产品,就不可能有兴泰研磨这样的优惠价格。”
第二是有自己的主打产品,也就是前面已经介绍过的钢丝轮。正如香港富商李嘉诚先生所言:“你手头要有一件产品,就是让你天塌下来也能让你赚钱的。”虽然三兔磨具厂相比之前在规模和产品范围上都扩大了,但仍不忘自己最初成长发家的老本行,并坚持将它的质量做得更好更专业。